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《财务管理》中级会计知识点：销售百分比法

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销售百分比法　　（一）基本原理　　假设某些资产（敏感性资产）和负债（敏感性负债）与销售额存在稳定的百分比关系，随着销售额的增长，敏感性资产和敏感性负债相应增加，从而增加企业未来的资金需求。这部分增加的资金需求，一部分来自预测期的收益留存，另一部分通过外部筹资取得。　　式1：资产＝负债＋所有者权益　　式2：非敏感性资产＋敏感性资产＝非敏感性负债＋敏感性负债＋所有者权益　　式2中：随着销售收入的增加，敏感性资产（如：存货）需要增加100万元，同时，随着销售收入的增长，敏感性负债（如：应付账款）自发增加30万元，则企业新增资金需求70万元。　　【思考】新增70万元的资金需求如何满足？　　【结论】一部分通过预测期的利润留存来满足（内部筹资）；其余部分通过非敏感性负债和增发新股等股权筹资来满足（外部筹资）。

（二）基本步骤　　1.确定随销售额变动而变动的资产和负债项目　　经营性资产（敏感性资产）：随销售额的变动而同向变动。主要包括货币资金、应收账款、存货等正常经营中的流动资产。　　经营性负债（敏感性负债、自发性负债、自动性债务）：随销售额的变动而同向变动。主要包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。　　2.确定有关项目与销售额的稳定比例关系　　3.确定需要增加的筹资数量

式中：A为基期敏感性资产；B为基期敏感性负债；S1为基期销售额；S2为预测期销售额；ΔS为销售变动额；P为销售净利率；E为利润留存率　　【提示】如果销售额大量增加，可能还需要增加非敏感性资产，则外部融资需求量也要相应增加，此时：

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